Profilo
Scopri di più su di noi
Fortutraining è un’azienda individuale nata nel 2025 che offre servizi di consulenza professionale per cambi di organizzazione, supporto ai team di vendita in tutte le declinazioni, governance, leadership, collaborazione tra le strutture, piani incentivi coerenti con la strategia aziendale.
Forte di una trentennale esperienza nelle vendite ICT, Fortutraining offre i suoi servizi su tutto il territorio nazionale italiano, onsite e da remoto, per affrontare le nuove sfide di mercato e tecnologiche, mantenendo il focus sullo sviluppo delle skill individuali e di gruppo.
Presentiamoci
Paolo Fortuna
Oltre 30 anni nelle Vendite.
15 anni esperienza lavorativa in ambito internazionale
15 anni di esperienza di People Management, (manager, manager of managers, director, managing director)
Docenza Corsi Innovation Manager per A-Sapiens
Socio ordinario Ente Nazionale Intelligenza Artificiale da agosto 2025
Background: Ingegneria Elettronica, Sales School
Managing Director dell’operatore NFON, responsabile della crescita aziendale in Italia, Iberia, Francia, Direttore Vendite e People Manager esperto in ambiente internazionale
Sales Director in South Europe per Alcatel-Lucent Enterprise per 11 anni
Diversi Ruoli di Vendita Strategica e Mentorship presso aziende leader ICT globali come Cisco, Microsoft, SAS Institute e Unisys, responsabile degli obiettivi di fatturato e soddisfazione di Clienti Strategici e Globali nel settore privato, e importanti Autorità Governative.
Pluriennale e documentata esperienza negli Osservatori Cloud, Smart Working ed Healthcare del Politecnico di Milano come speaker delle aziende rappresentate
Trentennale Formazione nella Vendita Aziendale, Internazionale, Multisettore, in Unisys, SAS Institute, Microsoft, Cisco, Alcatel-Lucent Enterprise, NFON.
Esperienza consolidata su accordi quadro, contratti internazionali, multinazionali, globali
Fortutraining – Organizational Manager – Innovation Manager Certificato – Artificial Intelligence – Comunicatore Professionale Certificato
NFON – Leadership – ESG – Managing Director – Multi-Country
Alcatel-Lucent Enterprise – Leadership, Sales Management, People Management, Solution Selling, Pipeline Management, Forecast, Referral Selling, Data Networking Selling, Open Touch Selling, Value Selling – Sud Europa
Cisco – Datacenter, CIO Relevance, Power Management (Time Management), Value Creation Experience – Milano, Italia
Cisco – New Hire – San Jose, USA – Bedford Lakes, UK
Microsoft Certified Professional (70-122) – Dublino, Irlanda
Microsoft – Bootcamp Licensing- Dublino, Irlanda
Microsoft – EMEA Licensing and Pricing – Valencia, Spagna
Microsoft – One Day in Microsoft Operations – Dublino, Irlanda
Microsoft – Industry Solutions Exchange – MGX Speech – Postal Industry Session – Atlanta, USA
Microsoft – Industry Solutions University Manufacturing – Copenaghen, Danimarca
Microsoft – Expanding Comfort Zone (From CIO to CEO) – Milano, Italia
Microsoft – Industry Solutions University Manufacturing – Francoforte, Germania
Microsoft – Public Sector University – Francoforte, Germania
Microsoft – Solution Selling MS102 – Redmond, USA
Microsoft – Onboarding MS101 – Redmond, USA
SAS Institute – Onboarding – Heidelberg, Germania
Unisys – Sales School post-laurea – Lisle, USA – Uxbridge, UK: ICT Business, ICT Basic Technical Skills, Networking, Competition, Global Outsourcing, System Integration, Solution Selling, DISC profiles, SPIN Selling, Negotiation Skills, Dealing with Conflicts, Presentation Techniques, Time Management, Complex Deals, Complex Solutions, Cold Calling, Open Questions, Closing Questions, Closing Deals, Customer Satisfaction, Pipeline Management, Forecast, Written Communication, Territory Management, Account Management, Global Account Management.
Laurea in Ingegneria Elettronica (La Sapienza, Roma). Tesi su «Reti Neurali basate su FFT»
Conoscenza Italiano e Spagnolo: Madrelingua
Conoscenza Inglese: Certificato C1
